Содержание
Меня зовут Арман Темирханов, я являюсь торговым представителем по культурам открытого грунта в компании Энза Заден Казахстан.
Компания Энза Заден на рынке Казахстана уже третий год активно работает в направлении предоставления нашим Фермерам доступа к самым высококачественным семенам овощных культур. Энза Заден создает новые гибриды и сорта овощных культур на протяжении 80 лет. Ежегодно селекционеры нашей компании проводят различные испытания на устойчивость к вредителям и болезням, к резким перепадам температур, к засушливым условиям в различных почвенно-климатических условиях по всему миру, в том числе и в нашей стране, Республике Казахстан. На создание нового продукта семян овощных культур (гибридов и сортов) наши селекционеры могут потратить 7-8 лет.
Главным показателем при выращивании овощей, как для профессиональных фермеров, так и для дачников, является процент всхожести семян и энергия прорастания. Компания Энза Заден уделяет тщательное внимание качеству семенного материала именно в плане этих важных показателей. Не зря фермеры говорят, что качественные семена – залог будущего урожая.
Весь секрет в бережной, высокотехнологичной и многоступенчатой обработке семян. Каждый сорт или гибрид репчатого лука, моркови, тыквы и других овощных культур проходит специальную термообработку, многократную сортировку и калибровку, которая направлена на достижение главной цели - получение свыше 95% семян наивысшего качества. Компания не идет на компромисс и экономию в плане качества семян. Компания Энза Заден не применяет генетические модифицированные технологии (ГМО) и работает, базируясь на традиционных селекционных технологиях, соблюдая жесткие требования Европейского Союза по безопасности для окружающей среды.
Я курирую Юго-Восточную часть Казахстана, куда входят Алматинская, Жамбылская, Павлодарская и Восточно-Казахстанская область. Зона ответственности в компании разделена территориально и по курируемым культурам (лук, морковь, томаты, тыква, белокочанная и цветная капуста). Каждый регион интересен и уникален по-своему. Например, среди овощей в Павлодарской области основную долю занимает морковь, а в Жамбылской области – репчатый лук.
В первый год работы в 2018 году, когда я устроился в июле месяце в компанию ТОО «Энза Заден Казахстан», мне было сложно найти свою целевую аудиторию – Фермеров (овощеводов), так как клиентская база только наращивалась на тот момент. Основной сезон продаж семян овощных культур по открытому грунту приходится на первый квартал года (январь-апрель), когда Фермерам нужно закупать семена. Каждый месяц я ездил в командировки, путешествуя по нашей необъятной стране, по областям, заезжал ко всем, кого мог увидеть в поле с трактором или тяпкой. Знакомился с различными интересными людьми. Со многими сложились дружеские отношения. Рассказывал о наших продуктах и раздавал визитки. Поначалу к нашим продуктам Фермеры относились скептически, потому что не знали о компании, точнее о ее присутствии на рынке Казахстана. Многие Фермеры слышали о нас, как о томатной компании, специализирующейся только на закрытом грунте (выращивание в теплицах). На сегодняшний день ассортимент Энза Заден имеет широкую линейку семян овощных культур в различных сегментах начиная от огурцов, томатов, луков и заканчивая дынями и зеленью (пряно-вкусовые). Фермеры слышали о компании Энза Заден благодаря таким ее легендарным гибридам, как Буран F1 – томат для пленочных теплиц, а также Лоджейн F1 – томат для открытого грунта. В свое время, до открытия коммерческого подразделения Энза Заден на рынке Казахстана, эти томаты «сами себя продавали» в Центральной Азии, в том числе и в Казахстане. Преимуществами этих томатов в сравнении с другими конкурентами являются: высокая урожайность, раннеспелость, неприхотливость в выращивании, лежкость и вкусовые качества плодов. По сей день наши Фермеры активно выбирают эти семена томатов. Возможно, вы уже пробовали наши томаты, покупая их в сетях Магнум. Особенно их обожает наш оптовый рынок Алтын Орда в г. Алматы, куда со всего Казахстана поступают свежие овощи в огромных объемах.
Среди овощных культур, выращиваемых в моем регионе, одно из ведущих мест занимает репчатый лук в Жамбылской (Кордай, Шу) и Алматинской области (с. Шенгельды). Посевная площадь под лук в этих регионах составляет более 20 000 гектаров.
В прошлом году казахстанский репчатый лук покорил рынок Евросоюза в связи с неблагоприятными условиями в этом регионе (засуха). Лук дошел до Польши за первые десять месяцев сезона 2018/19 годов. Казахстан поставил на экспорт более 70 тыс. тонн свежего лука репчатого, что стало новым рекордом для нашей страны, которая обычно экспортировала от 40 до 55 тыс. тонн лука за сезон.
В этот год мы активно испытывали нашу новейшую линейку семян в различных почвенно-климатических условиях в Алматинской области, с. Шенгельды, КХ «Баур» и в Жамбылской области, Байзакском районе, КХ «Шарипов», а также в Кордайском районе, КХ «ХанАгро». Результаты испытаний превзошли все ожидания! На базе данных хозяйств мы провели «Дни поля» по лукам с участием Фермеров и Представителей оптово-розничных сетей, представили гибриды нового поколения от компании Энза Заден. В преддверии нового сезона организовали семинар в районных акиматах.
Пользуясь случаем, хочу поблагодарить местные исполнительные органы Жамбылской и Алматинской области за предоставление помещений и поддержку, оказанную в приглашении Фермеров.
Благодаря «сарафанному радио» и рекомендациям крупных хозяйств продажи по лукам «взлетели» до небес. О нас узнали многие, а конкуренты спрашивали, кто такой Арман???))))
Каждый сезон в луководстве непредсказуем и нестабилен в плане цен. Мне повезло, что первый год моей работы совпал с благоприятным сезоном для наших Фермеров, многие луководы смогли заработать на экспорте. Обычно Казахстан ориентировался только на экспорт в Россию и полностью закрывал внутренние потребности рынка. Продавали репчатый лук по высокой цене 110-120 тенге/кг, когда в обычные годы цена составляла 50-60 тенге/кг. Бывали годы, когда Фермеры были вынуждены продавать ниже себестоимости, либо выкидывать на отходы, поскольку данный продукт скоропортящийся.
Первое внимание всегда уделяется качеству семенного материала, потенциалу гибрида лука в получении высокого урожая и длительного хранения. Учитывая, что репчатый лук самый трудоемкий в технологии возделывания, за ним нужен особенный уход. Работая в сфере сельского хозяйства, общаясь с Фермерами, понимаешь что сельское хозяйство не романтика, а тяжелый труд. Фермер находится в поле 24/7. Главным фактором является своевременное соблюдение всех агротехнологических процессов. В этом году, как и в прошлом году, у нас большой спрос на наши ранние гибриды лука Ятоба F1, Бонус F1 с вегетацией 90-95 дней, так как данные гибриды выходят на рынок одними из первых в раннем сегменте и, соответственно, реализуются по более высокой цене. Благодаря высокой урожайности и раннему выходу на рынок, устойчивости к сухой и аномальной жаре и нестабильным природно-климатическим условиям, при этом отличным товарным качествам, наши гибриды полюбились многим Фермерам. Однородный размер, красивая округлая форма и максимальная отдача урожая Бонуса F1 не оставила многих фермеров равнодушными.
Не побоюсь отметить тот факт, что поздний лук с вегетацией 110-115 дней гибрид Каоба F1 вытесняет потихоньку ранее популярные луки других компании, которые присутствуют на рынке Казахстана более 10 лет, поскольку данный гибрид отлично подходит для длительного хранения и механической уборки, что актуально на сегодняшний день для Фермера в связи с удорожанием рабочей силы во время уборочной кампании.
В завершении своей статьи, которую пишу в условиях карантина, хочу пожелать нашим Фермерам крепкого здоровья, терпения, высокого урожая и отличной цены! Наша компания уверена в потенциале и перспективах овощной индустрии Казахстана, несомненно, мы хотим принять самое активное участие в развитии инновационных подходов в овощеводстве страны.
Желаем Вам и Вашему бизнесу роста и процветания с овощами, выращенными из семян селекции Enza Zaden!